У вас бывало такое чувство, когда вы якобы о чем-то знаете, но не можете сформулировать словами? Чтобы вы меня лучше поняли, приведу пример. Когда мне было 16, я устроилась в местный супермаркет промоутером. Моей основной целью было предложить как можно большему количеству людей сухарики. Покупатели недоверчиво косились на тарелочки с этим продуктом, и лишь самые смельчаки решались подойти.

И тогда я подумала, что будет неплохо выставить напоказ призы, которые можно было выиграть в бесплатной лотерее. Она проводилась среди тех, кто купил сухарики. Среди призов были: футболка, кепка, брелок и пачка сухариков. Я стала буквально вручать эти предметы людям. Лишь после этого объясняла, что нужно сделать для получения такого подарка. Тем временем вокруг моего столика собралась очередь…

Секреты продаж живут в глубине вашей души

Мы знаем многие правила и принципы продаж. Более того, мы часто используем их в своей повседневной жизни. Но когда кто-то четко оформляет мысль, то в нашей голове происходит «щелк», запускающий некий механизм. Мы понимаем, что именно этих правил не хватало нам в жизни. К чему я веду? Если вы хотите нечто продать и получить прибыль, то должны знать то, как правильно вести общение с покупателем.

Простые истины описали в своих книгах известные копирайтеры, рекламщики, маркетологи. Я прочитала с десяток таких творений, но реально могу рекомендовать лишь 6 книг. Если вы не хотите оплачивать услуги копирайтера, но желаете добиться успешных продаж, для начала прочитайте и «переварите» эти произведения. Итак, начнем.

Роберт Чалдини «Психология влияния»

Книги о психологии и маркетинге

Потрясающая книга, которую хочется прочесть еще раз. Я ее «проглотила» за несколько дней. В ней описаны тактики воздействия на человека, которые регулярно используют люди умышленно или интуитивно. Автор доказывает, что человек реагирует на некий раздражитель так же, как это делают животные или птицы. Но и раздражители у каждого свои:)

Что дает эта книга? Понимание. Ах, вот почему я тогда купила тот светильник! Или вот зачем я «повелась» на эту акцию в супермаркете! Честное слово, теперь я уже не такая доверчивая к продавцам, да и ко всем остальным людям в принципе. Прочтение этой книги однозначно станет полезной каждому, и чем раньше, тем лучше.

Дэвид Огилви «О рекламе»

книга о маркетинге и рекламе

Первая редакция этой книги датируется 1983-м годом. Представляете, уже тогда действовали все те рекламные истины, которые пользуются актуальностью сейчас! Еще бы, подумайте сами, сколько лет подряд вы покупаете Coca-Cola и узнаете Marlboro? Не потому ли, что некогда была удачно разработана рекламная компания этих марок? Все производители стремятся добиться такого результата. А вы верите, что ваш продукт достоин миллионов покупателей?

Дэвид Огилви – рекламщик с колоссальным опытом. Его руками и мыслями было создано как минимум несколько сотен рекламных сюжетов, акций. Только по этой причине можно доверять этому человеку. Прочитав одну из самых популярных книг о рекламе, вы поймете, почему в рекламу духов часто приглашают звезд, а в рекламе хлеба вам напоминают о бабушкиных плюшках. В книге есть немало наглядных иллюстраций и примеров эффективной рекламы.

Джозеф Шугерман «Искусство создания рекламных посланий»

как правильно рекламировать

Этот человек практически всю свою сознательную жизнь был копирайтером. Он создал и возглавил рекламное агентство JS&A Group, именем которого успешно вывел на рынок сотни товаров. Книга читается на одном дыхании и повествует о реальных техниках создания эффективных рекламных посланий. Ее также называют справочником копирайтера. Так и есть. Для писателя рекламных посланий это буквально настольная книга.

Совет: при прочтении книги создайте конспект. Запишите все приемы для создания текстов и укажите рядом с каждым ассоциацию. Так вам будет проще использовать в дальнейшем эти тактики. Кстати, Джо дает советы не только по поводу содержания, но также и дизайнерского оформления текстов.

Джо Витале «Гипнотические рекламные тексты»

рекламный текст

Интересный подход к представлению продукта на рынке использовал другой копирайтер по имени Джо Витале. Он считает, что текст может буквально погружать читателя в гипноз, под которым он способен совершить покупку. У того, кто читает гипнотический текст, не остается другого выбора, кроме как купить ваш товар. Книга читается не так  легко как предыдущая. Но ее тоже можно отнести в список полезных руководств по созданию рекламных сценариев, лозунгов и продающих текстов.

Денис Каплунов «Эффективное коммерческое предложение»

написать коммерческое предложение

Думаете, писать коммерческие предложения нет никакого смысла? Да вы просто не составляли эффективные тексты! Важно поднести ваше предложение таким образом, чтобы оно попало в руки ЛПР (лицо, принимающее решение), было открыто и прочитано. К сожалению, большинство коммерческих предложений сразу летят в мусорную корзину (виртуальную или реальную). «Используйте хитрости, – советует Денис, – но будьте честными с потенциальным партнером или клиентом».

Также автор пишет, что для создания эффективного коммерческого предложения не обязательно нанимать копирайтера. Да, придется потрудиться и потратить время, но результат того стоит. Ну а если вам все же некогда разбираться, то вы можете заказать продающий текст или коммерческое предложение. Главное, не пытайтесь сесть сразу на два стула и не пишите шаблонное скучное письмо, лишь бы сэкономить. «А вдруг» здесь не прокатит…

Дмитрий Кот «Как не съесть собаку»

 

книга о копирайтинге

Книга читается очень легко и быстро. К тому же, она будет понятна даже тому, кто никогда не занимался рекламой. За такое простое изложение Дмитрию отдельное спасибо. К тому же, в книге есть так называемые «фишки» и задания для закрепления материала. В этом произведении вы найдете ответ на вопрос: как создать продающий текст? Или же просто убедитесь, что это не так просто и все же закажете его у профессионала:) Каждому свое.

Разумеется, это не все полезные для рекламщика книги. Но если вы до этого не читали ни одной или вам попадалось откровенно не то, вам есть с чего начать. Прочитав этот набор советов, тактик, «фишек» и просто полезных рекомендаций, вы сможете создать свою эффективную рекламу. Но будьте готовы к тому, что придется потратить время и силы, чтобы сэкономить ваши деньги.

А какие книги о рекламе известны вам?

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.