Как повысить продажи

Как вы полагаете, чем помогает бизнесу создание коммерческого предложения? Наверняка вы с этим вопросом уже сталкивались и, быть может, разослали не одно такое письмо. Вместо компреда некоторые решают создать маркетинг-кит. Вам известно, что это? Это мы обязательно обсудим дальше. Пока сообщу, что для владельца любого бизнеса такой вклад может вывести вас на другой, более высокий, уровень.

Уверенна, что вы имеете представление о значении маркетинг-кита для компании. Позвольте вам напомнить, что это бумажная брошюра, виртуальная презентация или мини-сайт, рассказывающие о вашей компании. Это ни в коем случае не реклама одной услуги, а представление на рынке целой компании. И даже несмотря на существующие шаблоны таких презентаций, в идеале процесс создания кита должен быть сугубо индивидуальным. Серьезный подход + достойный бюджет = хороший выхлоп.

Маркетинг-кит

Для чего все это надо?

Продающие тексты в своем большинстве пишутся для потенциальных клиентов, коммерческие предложения — для потенциальных партнеров. Для кого же тогда нужны маркетинг-киты? Это убойное предложение для покупателей, партнеров, розничных сетей — то есть для всех участников рынка, которые в той или иной мере могут быть заинтересованы вашим продуктом. Только продающий эффект будет в том случае, если каждая деталь этого документа будет подавать информацию о компании в правильном свете.

Представьте, что вы держите в руке красивый буклет с уникальным дизайном, интересной исчерпывающей информацией о компании. Даже если вы вчера не хотели покупать товар именно этого производителя, то сегодня можете передумать! У вас в руках нечто ценное, притягательное, несущее выгоду. Это значит, что в ките должны присутствовать все те же преимущества, возражения, но только в несколько иной форме, чем в продающем тексте.

Красивый маркетинг-кит

Структура маркетинг-кита может быть приблизительно такой:

  1. Убойный заголовок на обложке.
  2. Информация о компании.
  3. Отработка возражений.
  4. Решение проблем.
  5. Уникальное торговое предложение (чем вы отличаетесь от других).
  6. Список клиентов, успешные кейсы в цифрах и схемах.

Дополнить список можно наградами, историей компании, сертификатами о прохождении тренингов, конкурсов, портретом идеального клиента, описанием процесса сотрудничества. Кое-что из этого списка можно исключить, если в вашем случае это не работает. Например, если у вас сталелитейный цех, то курсы по созданию сайтов будут ни к чему. Или если вы предлагаете парикмахерские услуги, то последовательность действий клиента и так ясна.

Очень важно, чтобы читателю было ясно, что конкретно вы предлагаете, и чем оно выгодно отличается от других таких же компаний. «Но в продающих текстах то же самое правило!» — возразите вы. И будете совершенно правы. Только один такой текст рассчитан больше на продажу единой услуги, а маркетинг-кит описывает выгоду работы с компанией в целом.

как выглядит маркетинг-кит

Советы по созданию маркетинг-кита

Начинайте привлекать клиента прямо с обложки! Создайте такой заголовок и слоган, чтобы не оставить шансов читателю, кроме как листать дальше. Заденьте его проблемы или сразу предложите выгоды. Докажите, что вы лучшие в своем деле! Используйте фирменный логотип, цветовую гамму вашей компании. Узнаваемый дизайн — эффективный инструмент для продаж!

Не используйте дизайнерские или какие-либо другие шаблоны. Даже если некий маркетинг-кит другой компании вам очень понравился:) Вам нужно начать с нуля, уделяя внимание каждой детали. Привлеките копирайтера для написания текстов, дизайнера и маркетолога. Пусть эти специалисты работают в команде, общаются между собой, обмениваются идеями и прототипами. И по возможности выделите на создание маркетинг-кита достойный бюджет. Ведь это лицо компании!

Вы уже представляете, как будет выглядеть рекламная презентация вашей компании? В каком формате эффективно представить эту информацию? Какие разделы обязательно нужно включить, и в каком порядке? Запишите свои идеи прямо сейчас! Ну а если вам некогда задумываться, то напишите мне. Я с удовольствием поделюсь с вами своими идеями по поводу продвижения вашего бизнеса.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.