Красивый лендинг

О том как написать продающий текст для лендинга написано немало статей. Надеюсь, мои наблюдения станут полезными для вас. Ну а пока предыстория.

Недавно мне пришлось искать информацию по живым тренингам одного известного гуру в области маркетинга. После пары несложных манипуляций с ноутбуком и гуглом я попала на интернет-лендинг, продающий участие в вебинарах и тренингах. И знаете, я была удивлена. Прочитав первое слово, я словно попала в некую воронку, затянувшую меня в море выгод, тезисов и убеждений.

Не знаю, может это профессиональное, но в голове стрелой пронеслась мысль: такие одностраничники способны действительно продавать. К сожалению, серия тренингов уже прошла, и ленд не активен, но его структуру я могу восстановить в памяти. Поделюсь с вами, мои дорогие читатели, основными принципами и маркетинговыми «фишками», которые классно продают через одностраничный сайт — лендинг. Итак, начнем.

Как зацепить читателя? С чего вообще начинать?

Если вы хотя бы чуток знакомы с правилами маркетинга, то должны знать о важности заголовка. Ну это просто мегаважно. Давайте сравним два примера. Один лендинг начинается из заголовка «Быстровозводимые дома по разным технологиям», а другой пестрит призывом «А вы знаете, в каком доме живет Анджелина Джоли?». Если вы, дорогой читатель, попадете на обе страницы, то какая вас больше заинтересует? Это очень важный момент.

Как зацепить покупателя?

Что должно быть в хорошем заголовке? Если рука тянется начать со слов «Внимание!», «Сенсация!», «Бесплатно!», то пока остановитесь. Такие призывы были популярными несколько лет назад, но только не сейчас. Сегодняшний посетитель интернета не просто ленив, но и во многом недоверчив (я не беру тех, кто только вчера сел за компьютер). К громким крикам в начале заголовков лично я бы отнеслась недоверчиво. «Что, больше нечем привлечь внимание кроме криков?» – подумала бы я. А вы нет?!

Позвольте поделиться с вами несколькими фишками, которые я использую в заголовках. Сразу оговорюсь, что это не я «изобрела велосипед», но тестировала по конверсии их не раз:

  • цифры («5 причин ревности мужа», «Как повысить прибыль в 10 раз»);
  • как… («Как научиться зарабатывать в интернете», «Как побороть лень»);
  • вызов («Я говорю «да» технологии профилирования», «Увеличить прибыль — легко!»);
  • опыт и начало историй («Как мы с Тимой ягоды собирали», «Какие методы я использую в рекламе»);
  • вопрос (например: «А вы используете ретаргетинг в качестве привлечения трафика?»)

Ваша цель – зацепить читателя, ну прямо заинтересовать так, чтобы ему захотелось читать дальше. Но во всем должен быть смысл. Заголовок типа «Как улучшить характер на 50%» будет выглядеть как минимум нелепо:) Это и есть первый важный момент пошаговой инструкции о том, как написать текст для лендинга. Идем дальше.

Для тех, кто спешит. Как не потерять клиента уже на первой минуте?

У современного человека всегда мало времени. Там ему написали в социальной сети, тут зазвонил телефон, отвлек ребенок или обнаженная девушка умостилась на клавиатуру – да что угодно может случиться прежде чем ваш потенциальный читатель нажмет кнопку «Заказать». И еще. Не все люди готовы прям читать вашу поэму до конца. Всегда предоставляйте человеку выбор: оформить заказ сразу или когда-нибудь потом.

Из этого следует простой совет. Раскидайте кнопки заказа по смыслу текста в разных блоках. Вначале это может быть форма подписки (если для вас актуален сбор адресов), потом несколько простых кнопок и еще форма подписки в конце или середине лендинга. Понимаете, человек может прочитать заголовок и захотеть купить, осмыслить выгоды и захотеть купить, или ознакомиться со всей информацией на одностраничнике для принятия решения.

Красивый лендинг

А это еще один повод для того чтобы каждый блок сделать осмысленным. Не думайте, что ваш читатель глуп. Он может вдохновиться на покупку сначала, но у него все упадет в конце, если там будет написана чепуха или тезисы «на скорую руку». Ну представьте, если бы ваша мама или жена варила суп и в конце решила не бросать картошку, просто потому что до этого все остальные ингредиенты уже забросила. В работе над продажей услуги через лендинг важно продумать все от начала до конца, потому что читатель может принять решение на любом этапе. И эта «картошка» может оказаться решающей во всем вкусе.

Сколько должно быть блоков всего?

Знаете, мне (впрочем, думаю как и вам) встречались продающие лендинги разной длины. Это были страницы из трех блоков и длиннющие одностраничники, на прочтение некоторых просто не хватало сил и вдохновения. Один раз мне даже хотелось сохранить скриншот ленда на память, таким длинным он был. Но сделать его почему-то не удалось (может, потому что даже программа была в шоке от такой длины?). Я веду к тому, что как и во многом другом, размер не имеет значение, если есть хорошее содержание.

Описывая услугу и выгоды, ориентируйтесь на потенциального клиента, как сегодня модно говорить «целевого». Тот, кто реально заинтересован, с удовольствием «проглотит» 15 страниц интересного захватывающего контента. Потом скажет себе «Вау, это круто!» и поспешит заказать ваш товар или услугу. Если вам есть что сказать своему клиенту, смело описывайте все! Ну а если вы совсем уж немногословны, то можете просто заказать текст для продажи и спокойно заниматься своими делами. С другой стороны вы можете научиться создавать его самостоятельно. Как правильно это делать? Читайте дальше.

Совет: напишите на бумаге названия блоков. Затем прикиньте, все ли вы учли или что-то забыли. Если не удается адекватно сделать анализ лендингового «скелета», попросите товарища представить себя целевым клиентом и проанализировать ваш план.

3 причины закрыть страницу с вашим лендингом

«Ох и капризен же мой читатель, остается только станцевать перед ним» – подумаете вы. Так и есть. В любой момент посетитель может покинуть сайт и тут же зайти на чужой. Но у вас есть шанс его остановить. Чем? Блоком с выгодами, а еще лучше парочкой таких списков. Отсутствие явных выгод представляет первую причину отказа клиента читать дальше. Причем здесь важно уловить суть: выгоды должны быть конкретными, понятными и ну очень полезными.

Крутой лендинг

Вторая причина отказа звучит как «моя твою не понимать». Представьте, вы приходите в магазин одежды, а продавец вам выдает: «Корреляция стоимости жаккарда к цене велюра очень удручает. Вы не находите, что константа хлопка в составе этой материи неуместна?». Скорее всего, вы подумаете, что человек не в уме и пойдете туда, где вам человеческим языком объяснят из чего и как пошит этот пиджак. Также и в текстах нужно рассчитывать на людей с разным интеллектом и восприятием, но не перегибать палку. Писать «Эй, братан, купи курс по СЕО» тоже не стоит:)

Третья причина отказа кроется в нелогичности. Вы начинаете с тезисов, описывающих продукт, потом ставите некий неуместный заголовок, потом кнопку заказа и так дальше. Вот эта вся нелогичная цепочка, которая может состоять пусть даже из правильных составляющих, но в разбросанном виде, буквально отталкивает посетителя. Выстраивайте блоки в логичном порядке, предсказывая возражения читателю и давая ему ответы на повисшие в воздухе вопросы.

100% гарантии того, что читатель уйдет на 3-й секунде

Сделайте ярко-зеленый фон, напишите разными шрифтами, используйте несколько размеров и вообще, сделайте одностраничник уникальным по дизайну! Конечно, вам ведь важнее не повторяться по цветам и проявить свою фантазию! А потом вы уже думаете о том, чтобы продать. И пусть вы никогда такого не делали, не пытайтесь проводить подобные эксперименты в будущем. Лучше использовать два шрифта и пару гармоничных оттенков. Но, к сожалению, многие из тех, кто экономит на создании лендинг пейдж, попадает на такую «кривую» удочку.

Но если приятный во всех смыслах дизайн будет сочетаться с хорошим текстом и правильной расстановкой приоритетов, то у вас есть все шансы на успех. И даже если 50% ваших читателей не будут скролить страницу до конца, то это будет скорее из-за их нетерпеливости или вашего умения убеждать. Для самых усидчивых и любопытных представьте в конце кнопку заказа и форму подписки. А это уже для того чтобы человеку не пришлось возвращаться в начало страницы. Именно так можно использовать лендинг текст.

Можно ли заставить человека купить что-то через одностраничник? Сложно сказать наверняка, но повлиять на его решение точно можно. Ваша цель – удачно подвести его к осознанию выгод. Вот вы сами когда ищете что-то, в итоге выбираете какого продавца? Скорее того, который внушил вам доверие, честного с вами и досконально знающего свой продукт. И вы знаете, что свои деньги выбрасываете не зря. Так и ваш целевой клиент должен сам осознать важность этого вашего продукта в своей жизни.

Ну а если у вас не хватает времени или просто неинтересна информация о том как создать лендинг самому, то вы можете купить продающий текст..

Один комментарий на “Как написать продающий текст для лендинга?”

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.